Tag: marketing eficaz

Relevancia, fidelización y rentabilidad en retail. Recomendaciones a partir de Ulta Beauty y Sephora

Ulta Beauty y Sephora son dos buenos ejemplos de referencia en crecimiento con rentabilidad. Hace unos meses la CEO de Ulta Beuty, Mary Dillon, presentaba sus resultados con el cierre del último trimestre de 2017 con un crecimiento de las ventas de más del 22% y del comercio electrónico en 60% y un crecimiento de la Leer más

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Por qué gratis es una forma mucho más efectiva que el descuento (2)

Porque se percibe como una mayor ganga. Tal como se ha constatado en valoraciones de opciones de gratis contra descuentos y en propuestas de marketing donde se ofrece un formato de descuento o su equivalente en formato gratuito. Los descuentos son buenos, pero gratis es mejor. A menudo resulta mucho más efectivo la incorporación de Leer más

Razones, sinrazones y enormes oportunidades de GRATIS

Al revisar mi experiencia profesional para identificar muy buenos resultados, me encuentro bastantes veces con la magia de gratis. Gratis es un arma muy poderosa (que puede ser destructiva a veces) y que es mi favorita por un gran número de razones. Para una muestra la campaña más efectiva que he disfrutado en alguna de Leer más

Las campañas decididas desde los despachos sin visión cliente acaban en fracaso

En varias ocasiones me he encontrado participando como espectador (participante pasivo por ser teóricamente competidor de quien presentaba) en decisiones tomadas por directivos de empresas importantes, en base a una presentación muy cuidada que les convencía plenamente del acierto de tirarla adelante, mientras en mi interior retenía mi convicción del rotundo fracaso que desgraciadamente se acabaría produciendo. Leer más

Tests efectivos para una comercialización con éxito

A pesar de la creciente complejidad , es más fácil controlar tanto la comunicación hacia nuestros clientes y prospectos (número de envíos, componentes oferta, tiempo…), como la de estos últimos hacia nosotros (respuestas o solicitudes), lo cual nos permite valorar la probabilidad de éxito con gran exactitud. Leer más

Marketing contraintuitivo y decisiones efectivas

Como la primera impresión, nuestra intuición a menudo lleva a errores de apreciación y más cuando más creemos que sabemos. Sólo desde una reflexión tranquila que contraste intuición con los hechos y sus razones garantizamos en muchos casos la decisión efectiva.

En estos últimos años ha cogido fuerza la importancia de las decisiones intuitivas como rápida síntesis mental adoptada por el conocimiento amplio y extenso de la experiencia que lleva a adoptar una opción en muchos casos sin saber exactamente por qué aunque posteriormente pueda identificarse las razones. Libros como The power of intuition de Gary Klein y Blink de Malcolm Gladwell (traducido como inteligencia intuitiva) presentan buenos casos y argumentos en un gran número de situaciones donde la intuición tiene utilidad en la vida personal y profesional. Leer más